唯品会闷声发财

经历上周环球股市血洗后,纳斯达克指数上周挫近4%,中概股大多无一幸免,电商三巨头阿里巴巴(9988)、京东(9618)、拼多多泻7.8%、8.4%及10%。值得留意是,唯品会上周最兵慌马乱之际发布成绩表,超预期表现收获无数掌声,上周逆市大涨近6.5%。 综合性电商手握流量用户,并拥有更完整服务体验。反之垂直电商拥有用户不多,出圈获客更是代价昂贵,加上巨头夹击,日子自然不好过。在这样大背景下,唯品会不光活着,还闷声发财。去年上半年新冠肺炎影响,市民对服装等消费品整体需求向后推延,加上电商平台双十一加大促销力度,故上季营收同比增22%,远高往年的12%。国家统计局分析,珠宝类零售额去年10至12月同比增长一直处于30%以上,侧面解释品牌特卖电商股价近数月上涨原因。该股去年活跃买家数目达8,390万,按年净增加1,490万。 配合「多投入,多获客」方式,唯品会在货品上加强差异化且低价好货,是获取更多用户关键,这背后考验唯品会如何定位用户需求,从而提升转化率。